Você é apaixonado(a) por pessoas, tecnologia e desenvolvimento de negócios?Nosso ecossistema está crescendo e buscamos uma pessoa para ser o(a) novo(a) Coordenador(a) de Novos Negócios e Parcerias.Nessa posição você irá desenvolver e implementar estratégias de prospecção e homologação de novos parceiros, sendo responsável por conduzir negociações e acompanhar o andamento das parcerias realizadas. Você irá reportar diretamente à alta gestão e esperamos que colabore com as equipes de vendas, marketing, tecnologia e serviços, alinhando as parcerias desenvolvidas com os objetivos e metas comerciais da empresa.Essa é uma oportunidade única de desempenhar papel fundamental no crescimento do nosso ecossistema, crescendo junto com os resultados que alcançar!Somos a principal plataforma digital para gestão pública do país, com presença em 22 estados e mais de 30 milhões de pessoas impactadas por nossas soluções.Somos um time focado em usar a tecnologia para conectar cada vez mais pessoas aos serviços públicos.Seja um Betther e transforme a gestão pública do nosso país.
- Desenvolver e implementar estratégias de identificação, prospecção e homologação de novos parceiros, determinando o Ideal Partner Profile (IPP) de cada um.
- Construir e liderar equipe e processos que impulsionam a geração de oportunidades e o fechamento das parcerias.
- Trabalhar em conjunto com a equipe na elaboração de planos de negócio, acompanhando o processo de due diligence e garantindo o fechamento de contratos-chave.
- Monitorar o pipeline de parcerias e oportunidades de negócios, assegurando a entrega dos KPIs definidos para a equipe.
- Engajar e colaborar com as equipes de vendas, marketing e tecnologia
- Participar de negociações de contratos e parcerias estratégicas, assegurando que acordos estejam alinhados com nossos objetivos comerciais e estratégicos..
- Reportar diretamente à alta gestão, fornecendo análises detalhadas do progresso das iniciativas e das parcerias em desenvolvimento.
- Trabalhar em colaboração com equipes internas e garantir um processo eficiente e eficaz do onboarding de novos parceiros.
- Garantir que os processos e sistemas estejam sempre atualizados para que o conhecimento seja internalizado e mantido na organização.
- Atuar na melhoria de processos internos e no acompanhamento de indicadores da área.
- Ensino superior completo Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas
- Mínimo de 4 anos na condução de novas parcerias e/ou gestão de canais.
- Vivência em empresas com modelo de receita recorrente (software e/ou hardware)
- Experiência comprovada em gestão de pessoas.
- Habilidade de negociação
- Capacidade de influenciar decisões e alcançar acordos mutuamente benéficos.
- Visão de negócios e tradução de oportunidades em resultados concretos.
- Orientação por resultados e atingimento de objetivos.
- Capacidade de gerir frentes de trabalho simultâneas e de forma eficaz.
- Se sentir confortável em trabalhar em ambientes de incerteza e em constante aprimoramento.
- Domínio de metodologias de venda e gestão de funil
- Conhecimento básico em finanças corporativas
- Domínio de ferramentas de CRM, Excel e Google Sheets.
- Vivência em empresas que fornecem soluções para gestão pública municipal.
- Certificação ou formação complementar em finanças corporativas
- Habilidade analítica e experiência no uso de ferramentas de BI
- Disponibilidade para viagens.
- Possuir carteira nacional de habilitação na categoria B.
Conheça um pouco sobre o jeito Betha de cuidar dos Betthers:💙 Exposição a um ambiente inovador: Nosso propósito é tornar as cidades mais eficientes e as pessoas felizes. A digitalização do setor público é grande desafio e você encontrará um ambiente que valoriza a inovação, a criatividade e a excelência para superá-lo;💙 Desenvolvimento profissional: Capacitamos nossas lideranças para potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks, 1:1s e ritos de gestão.💙 Ambiente respeitoso e plural: Respeito às pessoas e Ética são dois valores que seguimos à risca, promovemos um ambiente respeitoso e coerente com nossa cultura e código de conduta;💙 Oportunidades de reconhecimento e valorização: O valor do seu trabalho é reconhecido, com uma remuneração competitiva e um pacote de benefícios arrojado.
Empresa: Betha Sistemas
Localização: Brasil