Pessoa Executiva de Contas Pleno – Farmer

SEU DESAFIO NO TIME:
A RD Station é uma das unidades de negócios da TOTVS que mais cresce no Brasil,
conta com um Programa de Parceiros fundamental para seus resultados. Como Pessoa
Executiva de Contas Canais e Parceiros, seu principal objetivo será impulsionar
a geração de receita e o crescimento dos negócios dos parceiros. Você será
responsável por uma carteira de até 60 agências, atuando na venda dos principais
produtos RD. Se você é apaixonade por vendas e por compartilhar conhecimento,
organizado(a), com sólido entendimento do mercado de agências e celebra os
resultados comerciais junto aos parceiros, essa é a oportunidade ideal para
você!
O crescimento de nossos parceiros é o nosso crescimento.
PERFIL QUE BUSCAMOS:
* Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação
em vendas consultivas voltadas para parceiros;
* Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT,
Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e
eficazes;
* Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e
orientar clientes no crescimento de seus negócios;
* Habilidades de adaptabilidade, gestão de tempo, lidar bem com conflitos,
proatividade e coachability;
 
SUAS PRINCIPAIS ENTREGAS:
* Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a evolução dos níveis e o
crescimento da base;
* Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios por meio de parceiros;
* Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD, alinhando cultura,
processos e comunicação;
* Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento dos parceiros,
atuando com mentoria e consultoria estratégica;
* Elaborar e executar projetos de melhoria do programa de parceiros e criar
materiais de suporte para equipes internas e externas (webinars, planilhas,
materiais ricos etc.).
 
SERÁ CONSIDERADO UM DIFERENCIAL: 
* Experiência com vendas via canais, especialmente com produtos próximos ao
nosso portfólio;
* Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em
comunicação e marketing;
* Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
* Contato prévio com agências de marketing;
* Perfil curioso e altamente coachable;
* Experiência em vendas multiproduto e processos comerciais complexos;
* Formação superior em andamento ou completa (não obrigatório curso específico)