Estamos redefinindo o futuro da experiência do colaborador ao amplificar os momentos de alegria e ao criar oportunidades. Agora imagine fazer parte deste time incrível e possibilitar aos consumidores a liberdade de aumentar o seu poder de compra, melhorar seu bem-estar e aproveitar mais do que realmente importa no dia a dia.Se você se identificou, venha sentir o efeito Pluxee.Aqui na Pluxee você construirá parcerias poderosas! Terá o desafio de acompanhar as oportunidades de mercado, realizar prospecções e geração de leads, compreensão de objetivos do cliente e como nossos produtos podem ajudá-lo, fará a criação de propostas comerciais, negociações e fechamentos de novos contratos.Impacte, Inspire e venha crescer com a gente!Responsabilidades:
- Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;
- Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado (Pluxee/Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores;
- Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos;
- Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas;
- Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter;
- Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros;
- Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);
- Identificação de empresas, sindicatos, associações e outras entidades que tenham perfil para compor parceira comercial;
- Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;
- Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;
- Validação da base da carteira dos parceiros x Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;
- Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate).
- Formação superior completa;
- Experiência com Canal Indireto/Parceiros/Distribuidores;
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência farmer e hunter;
- Experiência com benefícios e/ou meios de pagamentos será considerada um diferencial;
- Facilidade em comunicação, dinamismo, proatividade e compromisso com o cliente;
- CNH B ativa e veículo para atuação;
- Disponibilidade para atuação em Florianópolis e região.
Horário: Comercial, 40h semanais.Local de trabalho: Atuação híbrida (escritório, home e campo). Florianópolis e região.Nossos benefícios são um diferencial do mercado🚀:🍕 Refeição e Alimentação Pass;🚗 Frota Pass e reembolso de despesas;🏥 Assistências médica e odontológica (com coparticipação);👩🏽💻 Auxílio home office;💛 Seguro de vida;📊 Previdência privada;💰 PPLR;🎞️ Cultura Pass;🏋️♀️Gym Pass/Welhub;🌱 Apoio Pass (programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social);💳 Gift presente para celebração de tempo de casa, casamento/ue e nascimento;🧒🏽 Auxílio creche;🪙 Empréstimo consignado;🏖️ Summer day (folga em dia de verão);🎂 Day off de aniversário (folga em dia de aniversário);⏲️ Horário flexível;💊 Subsídio medicamentos.
Empresa: Pluxee Brasil
Localização: Florianópolis – SC