Account Executive Latam (Remote)
Conheça a nossa banda!Inovadora. Com garra e vontade de dominar o mundo quando o assunto é trade marketing. Empresa de tecnologia de Floripa que valoriza o comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Aqui respeitamos a diversidade e valorizamos a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças.Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. Ainda mais quando estamos crescendo rapidamente em mercados internacionais e temos uma ambição do tamanho do mundo! São pessoas involvidas que fecham negócios para clientes na América Latina e outros países, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.Qual será seu papel?Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos clientes atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, convertendo em novos e expandindo os existentes. Terá o propósito de garantir a melhor solução na execução perfeita do ponto de venda do cliente, assegurando o atingimento das suas expectativas e dos resultados da empresa.Como será seu dia a dia?
- Realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com clientes (mid-market, upper middle);
- Desenvolver projetos complexos, de acordo com nossos produtos (entendimento do processo de compra, mapeamento de poder, desenho do escopo do projeto, precificação, apresentação de propostas comerciais, construção do ROI e fechamento de contratos);
- Realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde o pré-vendas até a implantação);
- Realizar e acompanhar os projetos pilotos e/ou em implantação;
- Realizar reports de forecast de vendas;
- Atualizar em tempo real o CRM (Salesforce);
- Realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas);
- Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras).
Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine:
- Experiência em vendas B2B Enterprise;
- Experiência em vendas SaaS;
- Conhecimento em técnicas de vendas;
- Ter atuado com vendas diretas e indiretas;
- Disponibilidade para viagens;
- Experiência em vendas de longo prazo e vendas por projetos;
- Foco no resultado;
- Habilidade em construção de apresentação e propostas comerciais (apresentação e Excel).
- Espanhol avançado e/ou fluente;
Se você quiser se diferenciar, é bom você ter…
- Conhecimento em trade marketing;
- Inglês avançado;
- Conhecimento em SalesForce.
O que você ganha ao fazer parte do nosso show?
- Liberdade e flexibilidade. Você pode trabalhar de onde quiser (híbrido ou 100% remoto);
- Cartão de benefícios flexíveis, com verbas para:
- Refeição e alimentação
- Ajuda de custo para trabalho remoto;
- Cuidado com a saúde, lazer e bem-estar;
- Plano de saúde subsidiado pela empresa para titular e dependentes;
- Plano odontológico;
- Subsídio mensal para terapia com Zenklub;
- Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);
- Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
- Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
- Programa de participação nos resultados anual;
- Licença maternidade e paternidade estendidas;
- Folga de aniversário;
- Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
- Parceria com o plano veterinário Guapeco.
Curtiu?! Esperamos você para dar um show no nosso palco!A Involves é para todas as pessoas!
Empresa: Carreira Involves
Localização: Brasil