Account Executive Latam (Remote)

Descrição da vagaConheça a nossa banda!Inovadora. Com garra e vontade de dominar o mundo quando o assunto é trade marketing. Empresa de tecnologia de Floripa que valoriza o comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Aqui respeitamos a diversidade e valorizamos a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças.Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. Ainda mais quando estamos crescendo rapidamente em mercados internacionais e temos uma ambição do tamanho do mundo! São pessoas involvidas que fecham negócios para clientes na América Latina e outros países, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.Qual será seu papel?Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos clientes atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, convertendo em novos e expandindo os existentes. Terá o propósito de garantir a melhor solução na execução perfeita do ponto de venda do cliente, assegurando o atingimento das suas expectativas e dos resultados da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesComo será seu dia a dia?

• Realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com clientes (mid-market, upper middle);
• Desenvolver projetos complexos, de acordo com nossos produtos (entendimento do processo de compra, mapeamento de poder, desenho do escopo do projeto, precificação, apresentação de propostas comerciais, construção do ROI e fechamento de contratos);
• Realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde o pré-vendas até a implantação);
• Realizar e acompanhar os projetos pilotos e/ou em implantação;
• Realizar reports de forecast de vendas;
• Atualizar em tempo real o CRM (Salesforce);
• Realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas);
• Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras).

Requisitos e qualificaçõesPara fazer esse show acontecer, precisamos que você domine:

• Experiência em vendas B2B Enterprise;
• Experiência em vendas SaaS;
• Conhecimento em técnicas de vendas;
• Ter atuado com vendas diretas e indiretas;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em vendas de longo prazo e vendas por projetos;
• Foco no resultado;
• Habilidade em construção de apresentação e propostas comerciais (apresentação e Excel).
• Espanhol avançado e/ou fluente;

Se você quiser se diferenciar, é bom você ter…

• Conhecimento em trade marketing;
• Inglês avançado;
• Conhecimento em SalesForce.

Informações adicionaisO que você ganha ao fazer parte do nosso show?

• Liberdade e flexibilidade. Você pode trabalhar de onde quiser (híbrido ou 100% remoto);
• Cartão de benefícios flexíveis, com verbas para:
• Refeição e alimentação
• Ajuda de custo para trabalho remoto;
• Cuidado com a saúde, lazer e bem-estar;
• Plano de saúde subsidiado pela empresa para titular e dependentes;
• Plano odontológico;
• Subsídio mensal para terapia com Zenklub;
• Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);
• Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
• Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
• Programa de participação nos resultados anual;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Folga de aniversário;
• Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
• Parceria com o plano veterinário Guapeco.

Curtiu?! Esperamos você para dar um show no nosso palco!A Involves é para todas as pessoas!Etapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro

• Etapa 2: Entrevista de fit cultural2Entrevista de fit cultural
• Etapa 3: Teste técnico e Teste de Perfil3Teste técnico e Teste de Perfil
• Etapa 4: Entrevista com liderança4Entrevista com liderança
• Etapa 5: Proposta5Proposta
• Etapa 6: Contratação6Contratação

Conheça mais sobre a gente 🎼Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing.Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 24 países, conectando mais de 90 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México.Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.E aí, se identificou com a nossa banda?Esperamos você para dar um show no nosso palco!¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales:

Empresa: Involves

Localização: Brasil

Candidate-se