Executivo Pleno – Florianópolis
Localização: Itacorubi Florianópolis/SCSobre a EmpresaA Manager Systems desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade.Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil.Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.
- Atividades e Responsabilidades:
Responsável por fortalecer e expandir vínculos comerciais com instituições da área médica, por meio de negociações estratégicas, atendimento consultivo e gestão de carteira. Atua com autonomia no desenvolvimento de estratégias de fidelização e crescimento sustentável da base de clientes.Atuar sobre leads qualificados pelo time de pré-vendas, conduzindo negociações e fechando contratos com foco em ampliar a carteira de clientes.Atender instituições interessadas nos produtos da empresa, ofertando soluções aderentes e maximizando resultados.Registrar todas as interações e status de negociação no CRM, garantindo precisão dos dados e suporte à tomada de decisão.Prospectar o mercado com foco estratégico, considerando o perfil da empresa-alvo para geração de novas oportunidades comerciais.Agendar reuniões, apresentar produtos e coordenar demonstrações junto ao time técnico, conforme a necessidade do cliente.Conduzir o cliente ao longo de todas as etapas do funil de vendas: qualificação, apresentação, negociação e fechamento.Promover relacionamento ativo com clientes da base, identificando novas necessidades, prevenindo churn e ampliando vendas.Gerenciar a própria carteira de clientes, ajustando estratégias para potencializar resultados e receita.Acompanhar o processo de implantação dos sistemas vendidos, participando de reuniões de kick-off e facilitando a comunicação entre cliente e suporte.Manter registros atualizados no CRM sobre atividades com novos clientes, oportunidades em andamento, implantações e relacionamentos em curso.Enviar e revisar com o cliente os requisitos técnicos para instalação, em conjunto com o time de suporte.Elaborar propostas comerciais e contratos conforme política de preços e diretrizes da empresa.Registrar dados no Mapa de Vendas, emitir Ordem de Faturamento (OF) e encaminhar para o financeiro.Representar a empresa em eventos, feiras e encontros estratégicos, promovendo soluções e gerando networking.Monitorar seus próprios indicadores de desempenho e propor melhorias nos processos comerciais.Zelar pela segurança e privacidade dos dados da empresa e dos clientes, seguindo protocolos de proteção da informação.FORMAÇÃO MÍNIMAEnsino Superior CursandoCONHECIMENTOS TÉCNICOSFerramentas de controle de tarefasCRM (nível intermediário)Técnicas de vendas e negociação (nível intermediário)Infraestrutura de TI (nível básico)Ferramentas de pesquisa de mercado (nível intermediário)EXPERIÊNCIAMínimo 2 anos de experiência em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou saúde.HABILIDADES COMPORTAMENTAISPersuasãoResiliênciaEmpatiaCriatividadePosicionamentoAnálise CríticaSe você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe!
Empresa: FOCO CONSULTORIA EM TECNOLOGIA DA INFORMACAO LTDA
Localização: Florianópolis – SC