Pessoa Analista de Pré-Vendas

Seu desafio no time:
A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios
em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de
marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá
a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e
entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.
Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua
missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de
vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda
mais a experiência de quem quer conhecer a RD.
Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos
sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de
superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos
segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do
nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa
brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀
 
Suas principais entregas:
* Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads
vindos através do marketing;
* A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais
de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus
investimentos, e. cronograma;
* Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das
campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração
de leads;
* Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras
ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;
* Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e
Sales Representatives;
 
Perfil que buscamos:
* Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;
* Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
* Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;
* Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e
comunicação com clientes;
* Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;
* Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem
estruturada e eficaz (ex.: Spin Selling);
* Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas
de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
* Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;
* Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas;
Será considerado como um diferencial: 
* Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta,
habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas
* Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias
de venda e marketing.
* Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales
(como estes aqui);
 
O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana,
de acordo com a dinâmica do time.
* Florianópolis, SC – Escritório RD Station